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また、こちらがイメージ化したことを押し付けるだけでも、コンサルティングにはなりません。 相手の経営者にわかってもらうようにするために、さまざまなデータを集めて、あの手この手で納得してもらいます。
成功している企業などのさまざまな具体的な成功事例を見てもらうのも、納得してもらうためです。 成功している企業を見てもらい、イメージ化してもらって、社長以下、幹部がこのようにやれば間違いないと確信できないうちは、コンサルティングには入りません。
これは、なかなか難しいことなのです。 素晴らしい方法論や具体的な目標を提示しても、それを実際に行う企業側の人が、それによる成功を確信してイメージ化できなければ、成功は確実なものにはなりません。
経営コンサルタントの仕事は、相手先企業のトップ以下にイメージ化できるようアドバイスすることなのです。 たとえば、牧場の経営者がコンサルティングの依頼にきたら、Ｓ（埼玉種畜牧場）を見学するようアドバイスします。
ＳのＳ会長には、「いま私がコンサルティングしている方なので、この人がわかるまで教えてください」とお願いしておきます。 養鶏場であれば、群馬県沼田市の子持自然恵農場のＩ社長に一言お願いしておくと、見学者が理解し、納得するまで教えてくれます。
このほうが早いのです。 理想のシステムを自分の目で見て、きちんと教えてもらって、自分でやってみて納得したら、必ず成功するものです。
私のコンサルティングは、私が成功をイメージ化したことを、顧問先の幹部に納得してイメージ化してもらうことを続けてきたので失敗しなかったのです。 成功の第4原則で南紀白浜のとれとれ市場の話を紹介しましたが、堅田漁業共同組合長は、小樽に行ってイメージ化できたから、決断し成功したのです。

経営者であれば、売上げをどこまで伸ばすとか、株式公開を目指すとか、誰もがなんらかの成功の目標をもって社員をまとめていると思います。 これがイメージ化まで到達していれば、たいていは実現することができます。
ＤのNさんは、売上げを日本一にしたい、大きな家をつくりたい、経団連の役職が欲しいといつも言っていましたが、言っていたからこそすべて実現したのです。 しかし、いま会社が破綻寸前にまでなってしまったのは、ちょっと自分勝手すぎたためではないかと思います。
Ｍさんは、人は本当に必要なものしかもつべきではないと言いましたが、これは正しいように思います。

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